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La retribución variable facilita que los trabajadores puedan obtener más ingresos si cumplen con determinados objetivos. Esto ayuda a mejorar la productividad y a su vez a mejorar la facturación de las empresas. Ambos ganan. Pero lo cierto es que en muchos casos no acaba de funcionar del todo puesto que la política de incentivos de la empresa se ha quedado obsoleta.

Es habitual que las estrategias de la empresa se vayan adaptando a medida que se van analizando los resultados. Pero no ocurre lo mismo con los planes de objetivos, que no están alineados con la estrategia de la empresa. De esta forma el logro de un objetivo por el equipo comercial no tiene por qué provocar un beneficio en la empresa.



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