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Creo que todos estamos de acuerdo en que la transformación a la hora de hacer negocios, ha tocado a todos los sectores. Llenamos textos y conferencias de nuevos vocablos, maneras y modos de entender las cosas, de nuevas maneras de relacionarnos, comerciar, y tratar con terceros, pero toda esta moda o revolución, ¿Por qué nos hace olvidar lo que hasta ahora funcionaba?

Hasta la era digital, el desarrollo comercial estaba basado en un conjunto de especímenes, denominados “comerciales” que con enciclopedias en mano (con todo respeto hacia los profesionales de este gremio), se dedicaba a llamar a una puerta tras otra con el fin de vender y vender, y lo que es más importante, en la mayoría de los casos generaba un ratio de ventas, tantas puertas, tantas ventas. Cuantas más puertas, más ventas.



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