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¿Por qué un cliente decide contratar a un abogado frente a otras posibles opciones? Hay muchas variables que influyen en la toma de decisión, pero la más importante, sin duda, es la confianza que haya sabido transmitir el abogado al potencial cliente.

En primer lugar, el cliente habrá acudido a ver a ese abogado por alguna razón, tal y como comentaba en mi post: “La difícil decisión de elegir abogado”, pero a la hora de la verdad, en la reunión de tú a tú, es cuando el abogado ha de ser capaz de causar buena impresión, sabiendo generar la confianza necesaria para que el cliente se decante por contratar sus servicios.

Saber llevar a cabo una escucha activa o exponer argumentos jurídicos sólidos y convincentes ante el tema en cuestión, serán factores a tener muy en cuenta, que sazonados con una buena marca personal, pueden significar el éxito en la venta.



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