lawandtrends.com

LawAndTrends



El proceso de cambio que vive la abogacía ha convertido a estos profesionales en expertos del derecho y despertado su habilidad comercial. De esta nueva misión en muchas firmas depende su promoción y mejoras en la parte variable de su retribución. Hoy en día la venta de servicios jurídicos es uno de los objetivos de cualquier firma legal. Lo importante es contar con profesionales y herramientas para ello.

“La habilidad comercial de un abogado, al que se le presupone ya es un excelente jurista, es cada vez más valorada por los despachos”, apunta David Muro, consultor de marketing  y desarrollo de negocio del sector jurídico, quien deja claro que  los bufetes exigen mucho en esta parte comercial pero en la práctica no invierten demasiado en formar a sus profesionales en técnicas de ventas”. A su juicio, es fundamental explicarles “qué tienen que vender y cómo lo tienen que hacer”.



LEER NOTICIA COMPLETA.



No hay comentarios.


Hacer un comentario

He leido y acepto los términos legales y la política de privacidad