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Hasta tiempos recientes, el abogado clásico se preparaba para la contienda jurídica como experimentado mercenario dispuesto a medirse en fuerzas y ardides en el campo de batalla judicial, que solo contemplaba el previo intento de negociación como trámite formal, frío y sin esperanza. Las partes conocían las armas, las reglas del torneo procesal y el premio de la sentencia para el vencedor con su adorno de poder y reputación.

Pero los tiempos han cambiado y la incertidumbre es la seña de identidad de la abogacía que obliga a replantear el negocio. El propio cliente es fuente de dudas, a veces sobre su lealtad y muchas sobre la finalidad que persigue con el litigio. También reina la incertidumbre para identificar la norma aplicable, la interpretación correcta, e incluso sobre el valor de las pruebas disponibles o sobre la estrategia del contrario.



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