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Cuando hablamos del proceso de negociación es inevitable pensar en un escenario en el que existe un conflicto que será objeto de solución a través de las técnicas y habilidades negociadoras. Sin embargo, diariamente realizamos innumerables interacciones en las que, sin existir conflicto alguno, los intervinientes actúan siguiendo las premisas de un verdadero proceso de negociación. Así  se alcanzan soluciones rápidas y satisfactorias a diversas situaciones que requieren de una determinada respuesta. 

En la actividad diaria del abogado litigante es clave la negociación Pre Sala, pues el éxito o fracaso de la misma se aboca a la continuación del conflicto ya en sede judicial. Lo desarrollado en la negociación previa puede tener un efecto directo en la vía jurisdiccional. Positiva o negativamente, pero efecto al fin y al cabo en función de nuestras habilidades o carencia de ellas.



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