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Siempre se ha dicho que es más fácil vender más servicios a un cliente que captar un cliente nuevo.

En los despachos de abogados y en esta bendita profesión de la abogacía, que es una profesión de confianza, hay dos cosas que son paradigmáticas. Por un lado, los clientes confían ciegamente en su abogado, en el que depositan todas sus esperanzas. Y por otro lado, los abogados, estemos en despachos individuales o colectivos, entendemos el cliente como nuestro y tenemos miedo a compartirlo, por miedo a que nos quiten ese cliente.

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